Как правильно продавать товар?

Знаете, из чего состоит процесс продажи? Это целая система, состоящая из звонков, интервью, встреч, предложений, построения взаимосвязи, прослушивания, оформления заказов, преодоления возражений, отказов. И это еще далеко не все! Даже не удивительно, почему люди отказываются совершать продажи. И так, поехали, как правильно продавать товар?

Продажа – это сложный долгий процесс общения, где вам необходимо распознать реакцию клиента и мгновенно принять необходимые меры. Это очень сложно, ведь в процессе продажи вам необходимо и удовлетворить пожелания клиентов и отстоять интересы компании. Тоже самое относится и к оптовым продажам. Лучший способ продать товар оптом — заключить контракт для долгосрочного сотрудничества на поставку товара. Но поставщики по таким контрактом отбираются путем проведения закупочной процедуры. Если вы хотите получить оптовый заказ и выйграть электронный аукцион запрос котировок необходимо делать в надежной компании.

Продажу можно назвать искусством. Опытный продавец сможет вам мягко убедить в том, что вам необходим этот товар, причем именно этой компании. А вот непрофессиональные продавцы часто сталкиваются со стеной непонимания. Такие продавцы, не имеющие за спиной необходимого багажа знаний, создают впечатление назойливого, напыщенного мальчика который пытается вам что-то попытаться продать. Именно поэтому продажи, как таковые исчезают, и им на смену приходит «консультирование».

Как правильно продавать товар?

Консультативная продажа – это презентация продавцом товара таким образом, чтобы клиент остался доволен и получил всю необходимую продажу. Некоторые достигли успеха и в этом виде продажи. Поэтому сразу же могут определить, что необходимо клиенту, какие товары его заинтересуют больше всего. В итоге каждый получает выгоду, и клиент от покупки, и продавец от продажи. Кстати, есть семинар «Как правильно продавать товар», на котором дают все тонкости продаж.

Но все намного сложнее, когда необходимо добиться результатов от целой команды «продажников». Как эффективно управлять людьми, чтобы получить желаемый результат? Есть пара несложных советов, которые помогут вам в этом нелегком деле:

— Постарайтесь не быть слишком навязчивым, у каждого человека есть личный барьер, резко преодолев который, вы мо жете напороться на волну агрессии. Старайтесь делать это постепенно.

— Так же помните о том, что лучший друг управленца – это план действий. Составьте для себя план, с помощью которого вы будете строить свое управление.

— Контролируйте ваших сотрудников, следите за тем, что они выполняли работу четко по установленным правилам.

— Старайтесь следить за тем, чтобы ваши потенциальные клиенты общались не только с продавцом, но и другими сотрудниками, участвующими в вашем бизнесе.

— Старайтесь выслушивать и анализировать информацию, полученную от каждого из людей, работающих с вами в одной сфере.

— Никогда не используйте в продаже людей, которые никогда этим не занимались (если у вас не хватает продавцов, то электрик лучше вам не сделает).